推订单 挑客户 “传艺”底气何在？

制造全球笔记本电脑三成半键盘线路板，与戴尔、联想、惠普等是长期合作伙伴——
推订单 挑客户 “传艺”底气何在？
创新研发新型线路板掌握未来市场话语权，“五年内不愁市场订单”

       新春伊始，位于高邮经济开发区的江苏传艺科技有限公司接到一笔来自美国戴尔公司的600万美元订单。这是传艺公司自主研发的新型线路板TBM的第一张量产订单。

       “从现在起，我们公司今年不得不婉拒更多的企业订单。”公司董事长邹伟民介绍说，因为公司今年生产计划已全部排满，没有更多产能来满足其他客户的市场需求了。

       订单是企业的“饭碗”。婉拒更多的企业订单，主营柔性电路板的传艺公司底气何在？原来，该公司依靠技术创新抢占了市场制高点，成为全球最大线路板生产企业，不愁没有订单。

       相较传统硬性电路板，柔性电路板可以弯曲、卷绕、折叠，大大缩小了电子产品的体积，广泛应用于移动通讯、电脑等电子产品。在传艺公司车间生产线上，看似不起眼的一块3平方厘米的薄板上，密布着1000多条线路，线径只有0.05毫米，比一根头发还细。比起原来的线路板，这种新型压合型线路板TBM更加轻薄、抗氧化性更强、更加节能环保、使用寿命更长，除用于笔记本电脑外，还可广泛应用于手机、可穿戴式电子产品及军工类产品。产品投放市场后领跑同行业，并于去年申请到7个美国专利，得到世界500强——美国戴尔公司的青睐。

       “电子技术的迅速发展，对线路板的技术标准提出了新的更高要求。企业如何抢占市场制高点？唯有技术创新！”邹伟民介绍说，公司自成立以来，始终坚持将技术创新作为企业发展的原动力，建立了持续增长的科技创新投入机制。公司坚持每年把销售额的3%投入到研发创新中，并与四川大学、苏州大学等高等院校建立长期合作关系，实现产学研立体式发展。该公司还在国际电子技术前沿地区日本、台湾设立研发机构，高薪聘用当地人才从事产品研发。据统计，该公司近年来用于产品研发和技术革新的资金达1亿元。  

       为进一步提高生产水平和能力，传艺公司全部引进和采用国际先进生产线，全部实现自动化生产。原来生产200万片产品需要600名工人，现在实现自动化生产后只要50人，产品不仅精确度高、稳定性强，而且节省了大量人力成本，提升了产品的市场竞争力。

       仅用5年时间，该公司生产的键盘印刷柔性线路板就击败了国内多家同行企业，成为全球市场占有率最大的线路板生产企业，与戴尔、联想、惠普、华硕、新思等世界众多知名电脑公司建立了长期稳定合作伙伴关系。

       截至目前，全球每100台笔记本电脑，约34.7%的键盘线路板是“传艺制造”。在全球经济低迷、电子产品市场萎缩的情况下，传艺每年销售额仍保持30%的增长，去年实现产值5.8亿元、利润6500万元。

       技术创新让传艺公司畅游市场蓝海。目前该公司拥有授权专利48件，其中美国专利7件、发明专利2件、实用新型专利39件……厚厚的专利技术证书诠释着传艺公司的核心竞争力。“别人在经营产品，我们在经营技术。”邹伟民踌躇满志地说，特别是申请到7个美国专利的新型线路板TBM的研发量产，让传艺公司真正掌握了未来线路板市场话语权，“五年内不愁市场订单”。

       正因为如此，传艺公司变得有点“挑剔”，在客户选择上多了一份主动权。

       传艺公司并没有仅仅满足于“世界单打冠军”的头衔，开始着眼扩大发展、做大做强。去年4月份，该公司实施了总投资9000万元的柔性多层线路板项目，新上4条先进生产线，当年实现销售1.3亿元。今年，该公司又计划投资3800万元，新上压合型线路板生产线，投资5000万元建立研发中心对传统产品进行全面升级改造，同时将目光投向资本市场，引入战略投资者。邹伟民自信满满地说：“未来三年传艺公司要发展成为百亿市值的企业。”