欢迎莅临ld乐动官网 ,今天是
繁體中文|加入收藏
ld乐动官网
/深圳市线路板行业协会

牧泰莱十年:强健体魄,追求卓越

时间:2016-4-11  来源:《印制电路资讯》  编辑:
字号:

牧泰莱电路董事长  陈兴农

 

       羊年过去,猴年到来,在这辞旧迎新之际,首先给各位拜年!祝大家新年愉快,家庭幸福!

 

       猴年说猴子,大家先想到的一定是齐天大圣孙悟空,而用“猴性”来表达当前的市场行情却更为确切,动荡而又多变。我国经济经过三十年的高速发展,已经进入减速调整时期,发展速度明显放缓,产业矛盾突显,产能过剩,各行各业必将面对多种形式的不适应。再加上国际大环境同样不景气,地缘政治因素也将给我们的发展带来更多挑战。

 

       面对如此的外部环境,我们的企业该如何发展,成为必须认真思考的问题。要继续取得进步和成功,孙大圣是我们的榜样,就是要不安于现状,勇敢追求,勇敢战斗,苦炼本领,才能修成正果,达到成功的彼岸。下面我就借牧泰莱2016年的工作思路,与大家分享行业发展的理念和改善方向。

 

       一、信念、意识和原则

 

       先来说说现时我们应有的理念和原则,这是我们思考问题的根本,只有统一了思想,才能团结一致向前进。

 

       1、坚守定位

 

       牧泰莱经过10年的市场历练证明,我们的企业定位和发展方向是正确的。坚持以技术进步引领企业发展,以精品提供取得客户认可,以特色展示体现企业价值,以快速反应追求企业效益。过去的2015年,在不太景气的市场环境下,在同行普遍订单不足、销售额大幅下降的情形下,我们的销售额年增长率超过了15%,在同行大肆杀价相拼时,我们通过优化产品结构,平均单价相比于2014年还稳中有升,并且表现出下半年比上半年更好的发展趋势。这说明了市场客户对我们的认可,也证明了我们所选定的服务领域在未来有较好的成长空间。我们应为我们的准确定位而感到自豪,同时更要坚定走特色经营道路的信念。

 

       2、危机意识

 

       正确的市场定位是一种理性的先觉,但残酷的市场现实也告诉我们竞争即将白热化,过剩的产能,低迷的市场,风光不再的国际订单需求来源,势必引发行内的激烈竞争,拼价格、拼质量、拼服务即将成为新常态。客户有了更多的选择,也自然会提出更高的要求,我们如果没有过人的本领,是很难坚守我们的阵地的,订单有可能流失,饭碗就可能被人抢走。

 

    危机不仅存在于同行的竞争,还可能因复杂的外部环境而引发,比如资金风险,质量风险,成本提升的压力,特别是人力成本,还有一些政策性的要求等等,都会给我们带来各种各样新的压力。我们必须居安思危,要有危机意识,对自身的问题和不足及时采取补救措施,不断提升抵御外部竞争和风险的能力。

 

       3、客户至上

 

       客户的需要是我们企业生存之根本,也是我们存在的价值。公司一切工作的出发点都应该是以满足客户要求为前提,客户未来的要求应成为企业努力提升的方向。客户满意不能停留在口头上,更要贯彻到为客户服务的全过程中去。

 

       要主动去满足客户,也就是说客户明示的要求要满足,客户隐性的要求同样要得到满足;客户今天的要求应满足,客户明天可能提出的要求我们也要有能力去满足;我们应主动站在客户的角度,以专业之精神和专业能力为客户服务。

 

       价值服务:为客户提供产品,或为其做一些服务性的工作,这是合作的具体形式,客户真正关心的是通过我们的服务能给他带来什么样的价值。比如说通过我们快速供货让客户争取到了更多的市场机会;由于我们提供的技术支持,帮客户解决了一个什么样的技术难题;更高层次是让客户因为使用我们的产品而对他们的产品更自信,更能说服他们的客户,就象“intel inside”一样。有些人容易产生一种片面的理解,认为只有给客户最低价格的产品才是为客户提供价值,低价固然可以使客户成本降低,但决不是客户真正的唯一核心需求,就如假药虽便宜但治不好病,害人!好药能做到药到病除,才是病人真的需要。

 

       4、主动求变

 

       牧泰莱运作了十年,积累了许多成功的经验,所取得的成就也是可圈可点,但面对新的竞争环境,面对客户提出的日日提升的要求,我们必须有主动变革的思想,变则通,变则明。

 

       变,说起来容易,行动起来就未必,首先是需要我们意识到变的必要性,不能总躺在过去成功的功劳簿上停滞不前,也就是说要学会自我否定。成功的变革一定要有出自内在的变革原动力。

 

 

       二、志存高远,追求无限

 

       牧泰莱创立时所确立的企业核心价值观和公司的发展愿景,为我们指引出明确的前进方向和美好的发展前景。在已经走过的十年里,在这个方针的指引下,我们取得了初步的成功,企业稳健发展壮大。未来的道路,这些方针将继续有效,并引领我们走向远方。

 

       人总是要有一点追求,结合公司所处的发展阶段,综合分析外部的竞争环境,在新的一年里我们将继续发扬勇于追求的精神,制定切实可行的目标,在以下几方面自觉追求更高的目标,用我们的行动,以我们的进步迎接未来的挑战。

 

       1、高端突破

 

       我们的企业核心价值观是“高、精、特、快”,首先就应在“高”字上做文章,高的含义包括高档次、高技术、高质量和高可靠性等等。我们只有不断提高我们的综合能力,在技术和质量方面与竞争对手拉开差距,体现出强有力的竞争力,才能更加牢固地取得客户认同,争取到更多的高档产品订单,避免在低端产品领域的恶性竞争。

 

       2、精品概念

 

       精是我们另一个值得努力的方向。不是说只有做尖端产品才是成功的唯一道路,各个层面都有需求,在我们选定的服务领域把工作做精,为客户提供精品,提供精细的服务,同样能够取得成功。过去我们新、特产品的开发曾经让我们在市场扬名立万,今天我们要在产品做精上大做文章,让客户信服,让同行刮目相看。

 

       3、满意服务

 

       提高技术水平,把产品做精,其最终目的是为了市场客户满意,所以满意服务应该是我们在新的一年里追求的一个方向。客户至上的理念要贯穿公司的每一项工作,要落实到每一个员工的行动之中。

 

       4、竞争有力

 

       在我们努力进取,努力让客户满意的同时,一定不要忘了我们的竞争对手也在同样想方设法让客户满意,我们还要有第三只眼睛盯着竞争对手。他人能的,我们一定要能,他人不能的我们也要能,只有比竞争对手更强,才能有更多的生存机会,这就是丛林生存法则。

 

       竞争不是绝对的对立,向竞争对手学习同样是一种提升竞争力的有效途径,我们不能闭门造车,更不要夜郎自大。

 

       三、系统改善,苦炼内功

 

       理想要靠行动来实现,目标通过组织策划来达成,能否实现我们预期的目标,提升公司内部的执行力是关键。主要应围绕着以下几个方面来展开。

 

       1、制度化建设。我们的企业正在逐步走向成熟,而这个时期的企业的典型标志是系统稳定,制度完善,一切有序进行,这就是我们通常所说的企业法治。制度化建设是企业精神财富的积累,是企业文化的体现,更是企业未来发展的保障。

 

       2、规范化管理。如果说制度化管理更多强调的是对企业营运的话,那么规范化管理所对应的就是我们的各个作业环节。为保证企业的稳态能力,保证好的技术能得到有效运用,每项工作和每件产品的结果都能得到有效控制,必须对公司范围内的一切作业活动实施规范化管理。

 

       3、系统性考核。为保证公司目标的实现,我们必须强化公司各个岗位和各项工作的评价考核,完善考核体系。评价考核体系设计的宗旨是首先让每个人知道他该干什么,目标是什么,明白考核的关键绩效指标,考核的数据收集与考核实施细则。清晰地让员工知道他的责任以及工作效果的好坏对他个人的影响,从而最大限度地调动员工的积极性。

 

       4、管理层提升。管理团队是推动公司进步的核心力量,就目前的团队成员而言,绝大部分同志的工作热情还是可嘉的,敬业精神也算不错,但相对于公司发展的需要,其工作能力和工作方法极待提高,要从目前以管理人员带着干、盯着干的习惯方式,转化成为实现目标,管好流程,理顺事,组织好队伍。

 

       5、技能提升。员工的技能水平是公司总体技术水平的重要组成部分,更是其基础要素,是一切技术提升工作的落脚点,所以各级管理人员要高度重视这一工作要素。

 

       6、技术进步。技术特色展示是牧泰莱的核心竞争力,技术进步是引领我们企业发展的先锋,公司的技术提升工作必然是我们持之以恒的工作。

 

       以上从理念、追求点和改善的方向提出了一些我的想法,因为涉及面比较广,在投稿时考虑到篇幅因素又删除了一些内容,所以一定显得原则和空洞,只能算是抛砖引玉。愿我们共同努力,强健体魄,追求卓越!