南方日报：宝安“隐形冠军”企业——五株科技背后的故事

    在深圳，遍布着腾讯、华为等享誉国际的知名企业，同时也有着不同行业里的“隐形冠军”。除了圈内人士外，这些企业几乎不被外界关注甚至知晓，但是他们却长期在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘，几乎完全主宰着各自所在的市场领域，占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略。

   近日，记者走访了宝安“隐形冠军”企业— 五株科技，挖掘企业背后的故事，向社会展示这些不同领域“隐形冠军”的独特风采。

    全球10部手机电路板1.8部五株造

    位于宝安西乡的五株科技股份有限公司，成立于1993年，20多年来专业生产高端多层电路板、手机电路板等，是IT行业知名的PCB（印制电路板）供应商，市场遍布海内外。2015年，五株科技的产值达20多亿元。在最高峰时期，五株科技的手机电路板最高达到全球手机电路板出货量的18%，也就是说全世界的手机电路板，10部当中就有1.8部是五株科技生产的。

    抓住机遇形成三足鼎立之势

    五株科技股份有限公司董事长、五株科技创始人蔡志浩是一个名副其实的“草根创业家”。1991年，还是梅县电子公司业务员的蔡志浩被派到深圳开拓销售市场。当时，深圳作为中国改革开放的前沿阵地，正迎来电子行业蓬勃发展的春天。在销售过程中，蔡志浩敏锐地觉察到电路板行业潜在的商机。1993年到2000年，蔡志浩在梅州、宝安西乡、黄田办起了单面电路板厂和多层电路板厂，多用于遥控器、游戏机、家用电器等消费类产品。

    2007年，全球迎来了通讯行业的爆发期，深圳成为全球手机的集散地。蔡志浩大力投入，开始开发用于手机的HDI高端电路板。

    为了进一步壮大手机产业，2010年10月，五株科技以1.82亿元购得原台湾雅新集团属下的东莞雅新电子公司全部不动产，成立东莞市五株电子科技有限公司，定位为手机HDI电路板高端产品。

    通过几次调整，今日的五株科技形成了东莞深圳梅州三足鼎立的企业架构：东莞的工厂规模最大，有4个事业部，主要生产HDI板、柔性板以及全世界最高端的封装机板；深圳的工厂致力于高科技与新能源，主要生产汽车、军工、安防、医疗等行业的封装机板、金属机板、高拼板等，产量不大，但附加值非常高；梅州的工厂则生产空调、冰箱、洗衣机、饮水机、空气净化器等消费类产品的电路板和手机电路板。三个基地的产品各有特色，互不冲突，共同发展。
 
    2015年，五株公司的销售额达到23亿元，在民营电路板生产企业中排名前三。在最高峰时期，全世界的手机电路板，10部当中就有1.8部是五株科技生产的。

    从追求规模到提高产品附加值

    2012年，遭受全球经济形势和下游市场需求疲软的影响，整个中国PCB产业业绩下滑。此时，蔡志浩又提出“蓝海”战略，五株开始了“大转型”。

    五株科技首先对客户进行优化，作出了“清退小客户，全身心应对大客户”的决定。“公司曾经有几百家客户，后来慢慢发现了二八定律，其中百分之二十的客户创造了百分之九十的价值。”五株科技总经理董海青说。经过优化后，20多个小客户被“砍”掉了，订单反而越来越多。

    调整客户的同时，五株科技大力提高设备自动化，不断购入最新的机器和设备，开发自动生产线，提高产品的生产效率和产品品质。“如果投资100万能省7到10个人，我们宁可投资买设备，提高生产的智能化和自动化程度。”董海青说。

    随着“互联网+”的大潮袭来，五株科技敏锐地抓住了这一时代热点，开始利用“互联网+”来开拓海外市场。公司在南山软件产业基地购置了1000多平方米写字楼，从海外引进了大量人才，并开发了一套自己的营销软件，海归人才在开拓海外市场时，不用与客户面对面交流，客户只需登录五株科技的网站，就能了解五株的所有产品。海外客户要下订单时，只要在网站上把尺寸、层数、最小孔径、线宽线距等数据输入进去，网站就能给出初步报价和成品出厂时间，实现互联网下单、互联网报价。

    目前，五株科技还在积极筹划上市，运用金融手段推动公司的快速发展，预计明年就能挂牌上市。

    为客户提供一站式服务

    我国的民营制造业企业大多面临一个问题：由于没有核心竞争力，企业不停的扩张，利润却没有增长。很长一段时间内，五株科技也面临着这样一个问题，随着20多年的实践，五株科技终于找到了自己的核心竞争力——为客户提供“一站式、多品种、中大批量、快速响应”的独特服务，这让五株科技积累了华为、中兴、联想等大批优质客户，在这些客户的推动下，五株科技的业绩已实现了平均每年20%的速度增长。

    董海青介绍，五株科技有着丰富的生产线，可以承接不同工艺及表面处理的PCB订单，生产的电路板涵盖了所有软、硬、软硬结合板、高频、铜基、铝基等特种PCB板，只要是电子产品能用到的五株都能满足。

    其实，在转型的初期，五株科技也想过要放弃一部分低端电路板，但是很多客户向五株提出，希望他们能够把高端板和低端板打包一起做，这样能够大大提高客户的便利度。“比如一部手机，除了主板，还需要天线、按键、屏幕等多块电路板，如果我们只做主板，其他板客户就要找别家。有时候我们的货到了其他工厂的货还没到，客户感觉不方便。把高端低端板全部给我们做，我们很快就一起把货给客户了。”独特的模式让五株科技的市场遍布海内外，与三星、LG、华为、中兴、长城电子、康佳等知名企业建立了良好合作关系，在这些客户的推动下，五株之路越走越宽。

    未来，五株科技的发展方向主要会在封装机板、软硬结合板、高阶HDI等几个方面，“现在五株科技在中国PCB民营企业中已经排名前三，未来，公司希望无论是公司规模、销售额还是盈利，都是中国PCB民营企业中真正的NO.1。”董海青说。