从“西陇化工”到“西陇科学”黄伟鹏：创新是永恒的主题

    33年前，家住汕头西陇村的黄氏三兄弟，为了心中一个“改变祖祖辈辈面朝黄土背朝天命运”的朴素梦想，在村里租了三亩地，成立了西陇化工厂。谁能想到，当初那个村办小厂，如今已成为跨界化学试剂与生命科学领域、年销售额超20亿的上市公司，成为领跑中国化学试剂行业的龙头老大。

  “我们常说创新是找死，不创新是等死，但企业要发展，就要不断地寻求创新。”昨天，记者随上市企业媒体采访团走进位于金平工业园的西陇科学股份有限公司，三兄弟中的老二、现在公司的董事长黄伟鹏向记者道出了西陇科学成功的“秘决”。他说，“一招鲜吃遍天”的时代已经过去，企业不管在哪个阶段，都要不断的创新，只有通过创新才能够持续、不断地进步，西陇这么多年之所以能够一直保持一个快速的增长，创新是永恒的主题。

  村办小厂闯出发展新路

  1983年，家住汕头西陇村的黄氏三兄弟，在家门口成立了一家化工厂。之所以选择化工行业，一来因为曾在一家化工厂打过工，对这个行业比较熟悉；二是因为当时初出茅庐的他们清楚地断定：作为一个高技术、高附加值的行业，化学试剂会是一个永不过时的产品。

  创业之初，三兄弟凭着一股敢想敢闯的劲头，四处闯荡，跑业务访客户开拓市场。1985年，黄伟鹏在拜访客户时获悉了当时全国一年有4次“化学试剂与玻璃仪器订货会”的信息后，想方设法“混”入订货会会场，才总算与中国化学试剂行业“接上了头”。从那之后，黄伟鹏开始目标明确地扩展福建、江西、广西和广东等市场，在形成初步的营销网络雏形后每年扩大，以惊人的速度建立了稳定的客户群，也为西陇化工闯出了一条“营销为王”的新路子。

  从1984年到1998年，工厂的年销售额实现了“多级跳”，从几十万元跃升到上千万元。在完成了资本的原始积累后，西陇化工陆续建了两栋研发大楼、一栋质管大楼和两个省级技术研究中心，还将原化工部化学试剂定点生产厂厂长、化学试剂研究所所长等专业人才一一收到麾下。

  不断创新才能赢得市场

  “要赢得最大的市场，必须有最强的专业。”黄伟鹏告诉记者，化学试剂行业的门槛似乎并不是很高，但是真正做大做强之后，技术性和专业性的更高要求就凸显出来。

  “作为企业任何时候要发展壮大都离不开创新，离不开技术投入和技术改造。”黄伟鹏表示，他们从1983年创业到现在每年都有一些技术投入和创新，而到了2001年，在西陇化工开始领跑国内化学试剂行业之后，这种技术创新的需求更为迫切。

  据黄伟鹏介绍，中国的化学试剂行业成立不过短短60多年，目前全国生产化学试剂的公司包括大学研究所等加起来近1000家，但是能生产的品种不过7000多种，国内市场所需的化学试剂品种，有近三分之二主要依赖进口。

  为满足不同客户的差异化需要，西陇化工多年来一直高度重视科技创新研发，致力于新产品开发和提高产品的工艺技术水平，使企业产品品种、质量不断发展和提高。目前，西陇可以生产的化学试剂达到5000多品种、7000多规格，其中包括高端产品生化试剂、生物试剂和电子化学试剂，而且质量超过了一些进口同类品种。许多世界500强企业和国内知名企业，如巴斯夫、宝洁、麦德美、壳牌、三九医药、西安杨森、中石化、广东核电、华能、大唐等都是西陇的客户。

  因为在专业方面做到了极致，西陇化工先后被认定为国家科技创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、广东省企业技术中心、广东省精细化学品工程技术研发中心，其西化牌商标也被认定为化学试剂行业唯一一个中国驰名商标。

  利用资本市场拓展企业版图

  2011年6月，西陇化工股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市，顶着中国第一家上市化工企业的光环迅速步上了规范化、国际化、持续发展的快车道。时至今日，这个庞大的“化工王国” 旗下已经拥有40多家全资子公司或控股子公司、8个生产基地和覆盖全国及亚太的营销网络，还吸引了美国、加拿大等海外人才加入，组建了一支由院士、博士、研究生以及实践经验丰富的工程师组成的研发团队，在广州科学城建有综合性研发基地，并积极与中科院、中山大学、华东理工大学、天津大学等多所科研院校开展产、学、研合作，在化学试剂领域生产制造工艺中涉及安全、环保、节能方面拥有多项核心技术及专利。

  在加大研发投入的同时，西陇的跨界并购扩张和“互联网＋”转型步伐也在提速。积极进军实验室产品与服务领域，成立电商事业部，组建大宗化工原料和实验室化学试剂电商平台，探索新型商业模式。2015年底，西陇的“有料网”和“毛博士实验室”正式上线，成为行业内率先了实现线上支付、交易的一站式化学试剂电商平台。

  上市后的西陇，还积极通过经营战略转变，借助外部的资本力量，由传统生产型企业向生产服务型企业转型，导入“双主业并举驱动”的模式强势发展。

  “上市以来，我们先后成立、并购的公司有15家。”黄伟鹏告诉记者，公司近年先后并购了湖北杜克、新大陆生物、深圳化讯、湖南化讯等多家企业，产品由传统试剂领域向化学试剂关联领域、生物诊断、医疗健康、医疗器械等领域延伸。

  对于黄伟鹏来说，企业版图的扩张，不仅是企业自身发展的需求，也满足了供给侧改革的需要。“从我们公司这几年的发展来看，我们对供给侧的理解，就是把产品数量大、附加值低的产品外包出去，把我们的产能释放出来，致力生产一些更加高端的新产品。”黄伟鹏表示，他们还可以依托辐射不同区域、不同优势的生产基地来做产品生产的布局和调整，譬如汕头基地会以高端的小产品和原料药、食品添加剂为主，佛山基地会以电子化学试剂为主，四川基地会以军工产品为主、湖北杜克基地主要生产色谱试剂。

  扎根汕头打造“中国默克”

  从进入这个行业开始，黄伟鹏的目标便瞄准了有着300多年历史的化工“老行尊”——德国默克公司，希望有朝一日“赶超默克”，将西陇打造成世界化学试剂工业的领跑者。

  2015年12月，西陇化工改名为“西陇科学”，黄伟鹏坦言，原因之一也是学习他的偶像“默克”，希望在更广泛的化学、医学健康领域中衍生拓展，赋予西陇更多的科技内涵。

  也正是因为这种价值观的改变，近年来，西陇引入了海归、引入了创新团队，引入了美国公司；引入了体外诊断试剂、基因测序、医疗器械等新课题。“在未来的发展过程，我们西陇还必须继续奔跑，继续在产品的数量和品质上去发力、做文章。”黄伟鹏说。

  然而，不管跑得多远，西陇的根永远在汕头。黄伟鹏表示，西陇出生在金平，出生在汕头，由于有地方政府的支持和关怀才得以不断成长。不管未来如何成长壮大，“西陇一定会反哺汕头，它的总部永远是在汕头。”

  当前，我市正迎来创新驱动发展新时期。黄伟鹏认为，市委市政府对创新的要求和定位符合整个时代的发展步伐，特别是公司所在的金平区是汕头的创新驱动先行区，近年来在政策扶持、平台搭建、人才引进等方面的创新举措频频。“包括现有的我了解到的企业，在创新这一块，一直在不断加强。”黄伟鹏表示，推动企业创新，依赖于本身的力量是远远不够的，一定要借助政府和外部的资源。因此他非常看好汕头未来的发展，而西陇将继续扎根汕头，与汕头共同迈进新里程。