凌云集团总裁姚毅博士2017年年会上的讲话

    2016年，我们取得了不错的成绩，刨去内部结算，实现了12.6亿的业绩，基本实现了我们快速业绩增长的要求。值得一提的是我们的自主产品，今年实现了5.7亿的业绩，我们的员工人数也从去年的700多人增长到了近1100人。在这里，我有三个感谢：第一，感谢每一位凌云人这一年的辛苦工作，是我们每一位凌云员工的辛勤工作造就了今天属于我们大家的成绩。第二，感谢凌云的家属们，尤其是有些领导的家属们，为了支持我们凌云人的工作做出了很多牺牲。第三，感谢我们的客户，凌云公司没有一分钱的投资，没有任何出资股东，我们的每一分钱都是靠自己拼命工作赚来的，都是客户给的，是客户养活了我们。2016年，我们签了1万多个合同，所以要感谢我们的客户，他们的支持和关爱让我们成长进步。
今年的年会讲些什么呢？其实，每一年我都很纠结，都在思考究竟讲些什么会对我们每一位客人、每一位同事有所帮助。我们年会的主题是“品质感动客户，创造成就梦想”，我想了两个月，想到了一个对大家都有帮助的题目——钱！

钱钱钱，命相连
 
    记得在我小时候，有一次家里没钱了，妈妈就说：“钱钱钱，命相连”，如果一个家没有了钱，日子就过不下去了，如果一个公司没有了钱，也就运营不下去了。我们每个人每天都在忙碌，拼命工作，丈夫离开家上班，女同事去工作，都是为了赚钱回来养家，这是基础和底线！
   凌云公司现在已经是一个中小规模的企业组织了，而我们组织的经营理念是什么，我觉得我有必要与大家分享。我认为，任何优秀的企业文化都在钱里。企业其实很简单，公司就是一个经济组织，优秀与否，文化好否，全都凝聚在钱里。那么，什么是钱呢？钱就是人们对价值接受承认度量和表现形式。经济学上讲，价值和价格是两回事，而钱作为一种衡量体系，一杆秤，在这种评价系统情况下，价值和价格在本质上也是一回事。比如说，一头猪多少钱，一瓶水多少钱，虽然一瓶水多重是一回事，多少钱是一回事，当知道一瓶“农夫山泉”2.5元一瓶，您就知道怎么回事了。所以，当东西的价值有了价格的表示，有了这个评价体系时，就也是同一回事了。
    在这里，我有两个观点。首先，我们说，钱是美好的。这张照片是我们全家在苏格兰游玩时拍的，这里就是著名经济学家亚当·斯密的墓，石头上写着他的墓志铭，翻译成中文就是四个字：天道酬勤。它的意思是：一个人通过自己的勤奋劳动得到的财富是神圣不可侵犯的，这也是一个国家繁荣昌盛的基础。就在昨天，我们习总书记在瑞士达沃斯大会上发表了一个精彩的讲话，中国开始努力推动全球，开放世界经济。西方世界乃至全世界企业界都很欢迎他的观点。他说中国是全球经济的受益者，更是贡献者。中国经济快速增长，为全球经济稳定和增长提供了持续强大的推动。因此，我相信大家是接受我这个观点的，如果你通过自己双手创造价值、服务客户、勤俭节约获得财富，钱便是无比美好的！

    就我们公司来讲，凌云的企业文化是能挣到钱的。在我们组织，有三条很重要的基因链DNA，也就是凌云的企业文化内涵：第一，我们要推动客户行业的进步；第二，集体艰苦奋斗；第三，创造高品质工作，这三条基因链是我们取得成功的基石。
与此相反，钱有时也是不美好的。如果得来的钱不是通过服务客户、创造价值得来的，是靠耍小聪明、走捷径、投机取巧，通过出卖灵魂和肉体得来的，那钱便是不美好的，就像中国的房地产业的经营模式，这样的钱就是不美好的！

1、企业的价值是什么？
   钱对于一个企业的组织意味着什么呢？企业的价值又是什么呢？很简单，钱是一个衡量体系，衡量一个公司优秀与否，成功与否，就是单位员工的产值与单位员工的利润，真正有使命感的企业组织便是盈利赚钱大户。这里举三个优秀的案例：

   左边这个Logo，是标准石油公司，它让每个穷人都能点亮煤油灯，为穷人带来了光明。中间这位是日本的经营圣人稻盛和夫，他在讲述企业经营时提到，一个企业做到纯利润15%，可以算是优秀；如果纯利润是10%，只能算是一般；如果纯利润是10%以下，说明企业经营管理便基本是没什么水平的了。右边的Logo也许很多人不认识，它是苹果公司在创建时的第一个Logo，标识是科学家牛顿在苹果树下读书的图案，隐藏的意思是牛顿在苹果树下进行思考而发现了万有引力定律。苹果公司智能手机改变了我们的生活与工作，后来也真的成为了人类历史上公司账上钱最多的公司，它的发展模式是人类社会里程碑式的公司。目前，手机市场中有95%的利润就被他们的iPhone赚去了。

2、凌云公司的价值是什么？
     在凌云公司20周年庆典的时候，特别感谢谭老送给我一本《孙子兵法》，我很认真地读了，并学到了很多智慧，其中有一点对我有很大帮助，就是要战略聚焦。如今，我们凌云公司的战略已经制定出来了，有了战略目标，就要战略聚焦，就要敢于战略投入。同时需要注意的是，这也就要求我们既要打死敌人，又要节约子弹，还要最大斩获。其实，《孙子兵法》讲的就是这个道理。我们要在额定的成本下完成客户需求高价值（高品质）工作，在这种情况下赢得竞争，余下来的钱才算是利润。凌云现在和未来的定位就是为客户创造梦想的产品和服务，客户赚大钱，我们从中赚取合理利润。另一方面，公司的每一分钱，干的每一份工作，都必须和创造利润相关，我们没有纯成本部门，每个部门的工作成果都必须在公司利润中做出贡献，只是直接与间接的关系。前几天，我们制定年度工作计划，我们的职能部门说自己是成本部门，这就是不对的，正是职能部门的工作才支撑公司前线的业务，只是大家服务的客户层次不同，是内部客户和外部客户的区别。在凌云公司，作为凌云人，公司的钱不许乱花一分，每一分钱都要花出利润来，这也是我们所有领导的工作，就是把工作的意义和价值反映在公司业务利润里。总之，在战略任务上我们要敢于花钱，但是不要乱花一分钱！

3、个人和团队的价值是什么？
     钱对人的价值是什么？这个问题就跟我们大家很相关了。人的价值也是用钱来衡量的，从人力资源角度讲，我们有一杆秤叫IPE，我们是什么职位，通过称重，拿什么样的工资，创造多大的价值。而人的价值是什么呢？IPE的体系告诉我们，人的价值就是花最少的钱服务用户，为内外用户创造巨大的价值，有了许许多多人专业分工，形成团队，大家集体艰苦奋斗。艰苦奋斗便是在额定的成本下克服困难，为用户创造巨大的价值，这样说来，人的价值就是钱来衡量的。
    人和组织是什么关系呢？我们每一个员工聚集在一起形成团队，团队加起来便是组织，通过集体的艰苦奋斗最后产生的利润让所有同事分享公司经营成果，这样凌云公司就变成了所有同事的共同的事业和共同的利益团体。当然，这也就要求我们凌云同事既要有理想，又要实干，把知识转化为财富，把精神变成物质，优秀人才组建优秀的团队，高价值的团队造就高回报的团队与高回报的个人，这便是我说的人和钱的关系。
凌云公司如果要成为优秀的企业，我们每个业务部门，每位员工在创造高标准品质工作的同时就必须控制花费。我们倡导追求卓越，而追求卓越的概念就是花最少的钱创造巨大的价值，这样每个人、团队和组织就能体现出财经价值。我们提出绩效管理育英才，英才与否就是看他在多少成本下创造多少价值，真正优秀的人才钱花得少，价值创造得多。我相信并希望我们凌云那些努力奋斗的员工（我说的是那些拼命工作的员工，而不是那些朝九晚五的人，只为上班拿份工资的员工是不可能的。）都能够在五十岁之前拼命工作把钱赚够，五十岁之后退休回家，颐养家人。
五一规划战略纲要

1、5年5大战略目标纲要
    我们今年制定的战略框架与去年并无太大区别，2017-2021年依旧是五大战略纲要框架：健康发展上规模、明星产品有灵魂、凌云服务创品牌、绩效管理育英才、职能支撑有力度。

2、服务10个一级市场
    我们服务的还是10个一级市场：超宽带接入网、表面质量检测、3C电子、光纤通信、超宽带家庭网、光纤激光与传感、机器视觉、科学图像、交通行业与3D立体成像。

3、两大业务战略主题
（1）光，传递文明，照耀世界
    在光通信方面，2016年，接入网FTTH产品成功卖到了罗马尼亚最大的国家有线电视网厂商，实现了200万欧元的销售业绩，真正让我们的光产品传递了文明，照耀了世界。2017年，我们制定了5000万的目标，我们大家希望能够早日听到进入美国Comcast和欧洲Vodafone这些世界顶级用户的胜利消息。去年，光通信方向我们在战略上也突破了一个非常有意义的事情，就是光交换和光互联，我们的光开关市场即将大范围开启，未来光交换和光互联将开启光网络、通信网络崭新革命的新时代，服务信息大爆炸的来临。在接入网建设方面，我们要尽快推出1 G的FTTB与10G的FTTH解决方案，提升有线网络运营商的竞争力，使其能够在未来超宽带市场中占据一席之地，开启新时代。

（2）为机器植入眼睛和大脑
    在视觉技术方面，我们公司积累20年，投入了很多年心血。首先，今年我们做了很大的战略调整，把3C和显示屏打包在一起，都为世界顶级智能手机的生产制造服务。今年，我们与苹果、华为公司都建立了合作，从手机组装到屏幕、模组，凌云将为他们提供端到端生产所需的机器视觉系统，实现突破性的进展。其次，我们把玻璃印刷和线路板合在一个方向，称之为表面质量检测与管理，传统意义上我们只说是检测，现在我们要提升智能管理高度，做质量管理大师，实现真正的行业人工智能，为未来的智慧工厂铺路。另外，在铁路、航空和国防军工方面，视觉成像技术也将愈发重要。未来，所有视觉都会是3D的，因为我们的眼睛就是3D的，我们还要努力实现在3D领域的突破。在这里，需要特别强调的是我们的机器视觉和工业人工智能，传统做视觉的其实是指机器视觉，而我们要走向工业人工智能，便要专注行业需求与发展趋势，创造性地拿出自己的发明创造。凌云的视觉系统必须是眼睛明亮，脑子好使，胳膊强壮，这样才能真正地为我们的机器植入大脑。

2017年，工作方针

    2017年，我们的工作方针就是专注脚下，聚焦战略控制点，稳扎稳打，上个不小的台阶！年初，我们制定了战略规划，特别是建立了许多战略控制点，我们所有的领导和员工都要抓住战略控制点，抓住任务核心要点进行突破，稳扎稳打，上个不小的台阶，实现合同产值18亿，利润约1.4亿的目标。

2017年，质量第一年

说了这么多，我们具体干什么事情呢？
    2017年，我们要开启凌云质量为中心的质量第一年，我们在外面推动质量兴业，并且会一直推动下去。2016年，凌云自主产品占整个公司44%，2017年，将达到大于50%占比，首次超过代理产品，实现近10亿的目标。我们在2012年发起战略转移，现在看来是能够成功的。我们现在有竞争力的产品不少了，不断提高品质，降低成本，尤其提高质量，便是我们对国际市场进军的重要保证，在国际市场建立品牌才是我们的目的。

   质量有两层含义，一层是工作品质，即解决方案、产品和服务的品质；一层就是管理的品质。具体来说，我们要做到以下五点：
   第一，提高自主产品品质，成功进入国际市场。
   第二，用两年时间引入LTC流程，提高市场营销工作品质。
   第三，全面预算管理，控制投入，产出节奏，提高管理品质。
   第四，建立任职资格，提高人员能力，提高专业能力的品质。
   第五，强化绩效和薪酬管理，提高组织活力，改进组织品质。

    总之，质量兴业，靠每个员工的工作贡献，有了合格的工作品质才会有钱挣，所以需要我们一次性把工作做到合乎品质要求，零缺陷。然而，做到确保品质的工作就要求我们凌云人干一行，爱一行，万事之解源于爱，如果我们凌云人个个当好科技老农民，人人精耕细作种庄稼，就一定会赢得一年的好收成，大家都挣到美好的钱！

    最后，给所有的同事朋友和家人拜年了，春节快乐，鸡年吉利！谢谢大家！

2017年1月20日