冠锋科技：勇立潮头 不走寻常路

    广东冠锋科技股份有限公司位于梅州市东升工业园区，创建于2005年，是国家高新技术企业，新三板挂牌上市并进入创新层的企业（证券简称“冠锋科技”，证券代码837268）。

    公司专业生产、研发、销售高精密度高频、高频复合、金属基、软硬结合、高密度HDI等不同类型高端双面多层电路板，特别在特种高频电路与高频复合电路领域具有核心竞争力。产品广泛应用于军工、通讯、医疗、工控、计算机、数码、能源、航空航天、节能等高端领域。

    该公司是国内为数不多的可同时生产厚度0.1至10mm的特种高频电路板的企业。其中超薄高频电路板、超厚高频电路板产品被认定为省高新技术产品。是梅州市首家进入“军民融合”产业“民参军”的企业。

林能文(右)经常进车间与技术人员探讨业务，检查产品质量。

    近日，梅州上市公司传来喜讯：全国股转系统发布2017年新三板创新层挂牌公司名单，广东冠锋科技股份有限公司成为梅州市20多家新三板挂牌上市企业中进入创新层的三家公司之一。

    2016年6月在新三板挂牌上市至今才一年时间就跻身创新层，冠锋科技阔步迈进新的发展阶段。前瞻的市场策略、良好的用人机制、对产品品质的严谨执着等，是冠锋科技一步一个脚印发展壮大的“真谛”。

    敢为人先：“外行人”打好“内行仗”

    2005年，38岁的林能文毅然舍弃干得风生水起的建筑业，引进香港冠锋国际集团有限公司投资兴建了冠锋电子科技（梅州）有限公司，专业生产高精密度和高可靠性印制电路板。

    “外行人”要打好“内行仗”谈何容易？林能文为了能更好地摸透这个行业，走访请教梅州电路板行业资深人士，并到珠三角地区进行实地调研，了解这个行业的规则、发展模式和前景。

    经过市场分析，林能文发现当时梅州电路板厂有不少，但多以生产单、双面板为主，市场竞争激烈，利润低下，要从传统蛋糕中分一杯羹，难上加难。他决定另辟蹊径，采取了“人无我有、人有我优”的市场开发与工艺研发相结合策略，走差异化发展道路，全力打造超厚、超薄、超长特种差异化特色产品路线。这一独树一帜的决策让冠锋科技走上了快车道，年产值逐年递增，迅速从传统电路板市场恶性竞争中脱颖而出。

    科技兴企：“只有我们有，只有我们可以做”

    在冠锋科技生产车间，一排排先进的自动化设备发出此起彼伏的“滴答”声。偌大的机器下面，是一张张薄如蝉翼的特种电路板，上面布满了曲折蜿蜒的线条。看似小小一张基片，内里却蕴藏着复杂的工艺和科技含量。工作人员告诉记者，这就是冠锋科技在梅州独有生产的0.1毫米的超薄电路板。

    “在梅州，只有我们企业有表面镀锡工艺，全省也仅有的几家。也只有我们能生产厚度0.1mm至10mm 的特种超薄、超长、超厚高频电路板及高频复合板。”研发部负责人肖小红说。

    充满底气的话语背后，是“冠锋人”对科技兴企10年孜孜不倦的追求。早在公司创办的第二年，“冠锋人”就意识到，科技兴企不能全凭口号，也不能光靠引进先进设备，还必须有自己的科研队伍，研发出自己的拳头产品。

    “一个人的力量是有限的。”林能文说。为了引进人才，他到全国各地去求贤。为了培养和留住人才，公司除优厚的待遇外，还为每个员工设计了职业规划、员工激励制度等等，增强员工的归属感和凝聚力。在新三板挂牌上市后，还通过股权激励的方式凝聚人才。10年来，冠锋科技先后引进了上百位高精尖人才，从几个人的研发部发展为数十人的工程技术研发中心，攻克了众多技术难题并获得了多项国家发明专利。

    冠锋科技近期将与空军某研究所所长、空管专家陈志杰院士团队签约成立“院士工作站”，还将聘请著名直升机专家温清澄为战略顾问。该公司前景更为广阔。

    品质制胜：“从这里出来的都是精品！”

    记者在走访时发现，在厂房的内墙上，挂满了企业文化的宣传画，其中提及“品质”的就有十几幅。

    制造副总刘淑梅告诉记者，冠锋科技的产品主要是用于精准卫星导航和通信发射基站等，精密性要求特别高，需要用特殊的工艺来制作。一块小小的电路板通常需要经过20多道工序，而每道工序都要经过几十次的推敲和实验，一个环节出现问题，都将影响产品品质。为了保证品质，即便是小小一个电路板，都需经过10多次的反复检测方能出厂，其中包括产品各项技术指标的测量、特性指标的检测等等。

    林能文指着正在包装的产品说：“我敢保证，能从这里出来的都是精品！”品质是客户信任的根本，是竞争制胜的关键。林能文深谙这一点，他制定了严格的生产制度，并经常告诫员工，产品质量是生命线，“干什么都不能影响品质，砸了自己招牌！”

    严苛的品质要求，让冠锋科技成为梅州市首家进入“军民融合”产业“民参军”企业。该公司与中国电子科技集团第七研究所共同研发出智能保密柜、指纹密码保密柜、静脉指纹锁等产品，在最近代表梅州市电子行业参加在上海举行的“第27届中国国际电子设备暨电子工业展”上获得好评和赞誉。

    ■商海浪花
    认真和执着，“备胎”实现了逆袭

    公司开创初期，许多客户对于林能文从建筑业转型能将线路板做得多好、对冠锋科技的专业和品质均持观望态度。以前冠锋科技虽然不缺订单，但接的基本都是中小批量单，被客户当作“备胎”是常有的事。当时一家知名外资企业抱着试试的心态与冠锋科技签订了小批量合作协议，订单只占其总订单的10%，实际上就是把冠锋科技当做了预备供应商。
   
    林能文深知，即便是小小的订单，也是一次机会，做备胎也要做一个优秀的备胎。怀着这样的理念，他对这次订单任务高度重视，每天加班加点与科研人员一起待在厂房里研究相关参数，站在客户的角度上对产品进行了无数次的调试，最终完成了一个合理可靠的设计方案。

    当产品交货时，客户没有想到，一个刚起步的企业对这么少的订单却下如此大的功夫，而且对产品的设计优化比起其另几个合格供应商都更精准、更节约成本。客户非常感动，当即和冠锋科技签订了长期合作协议，并逐渐将订单大部分交给冠锋科技来完成。

    冠锋科技用认真和执着实现了“备胎”的完美逆袭。

    ■商道精粹
    过人的胆识，求变的思维

    梅州电路板企业中不乏“大咖”们，一个新兴电路板企业要想从行业中突围，必须有过人的胆识和求变的思维。

    冠锋科技的掌舵人林能文就是这样一个人。这个被业界称为有大能量的“小林子”从来不走寻常路。38岁，一般人开始追求稳定的时候，他却摒弃干了20年的建筑业，投身陌生的电路板行业，只因看到了电路板产业的广阔前景。进入电路板行业，他又放弃简单、容易产生效益的传统电路板，专攻高端“曲高和寡”高附加值的特种电路板。不走寻常路，让冠锋发展初期虽然走在慢车道，却后劲十足，十年间迅速弯道超车，走上“新三板”，进入创新层。

    “机遇从来不会眷顾无准备的人，但同样也不会眷顾让机会从眼前飘过而懒得伸手去抓的人。”林能文如是说。