西南猛虎：英创力、志超等PCB企业成绩可观

    从遂宁市城区一路向南，在位于明星大道的遂宁经济技术开发区内，英创力电子、志超科技等企业，因为与众多国际国内一线大品牌联姻合作，在多个方面有了更为显著的提升。

高要求 提升市场竞争力
  
    四川英创力电子科技股份有限公司是一家行业领先的PCB线路板制造企业，专业生产双面、多层高品质样品、小批量线路板。凭借“多品种、小批量、短交期”的市场定位和稳定的交期及优异的品质保障，在全球线路板市场塑造了IQE品牌。
 
    车间内，自动化生产线旁的工人们正在忙碌，车间外数辆货车正忙着装载电路板……英创力电子企业内一幅产销两旺的场景。

    英创力总经理艾克华介绍，2016年，公司实现产值3.3亿，同比增长55%，对外出口5602万，同比增长38%。

    技改扩能、研发创新提升了公司市场竞争力。而这些提升，一定程度上来源于与众多国际国内大品牌的合作所带来的“正能量”。

    华阳、长虹、TCL、NEC……这些多内国际大品牌都是近几年来英创力的合作客户。

    可要想和他们合作并不是一件易事。

    “光是与大企业合作的认证就需要差不多一年时间。”艾克华介绍。

    对大企业而言，他们对于供应商的资质考虑甚为严苛。是否经过了ISO9001质量认证是最为基础的；其次，他们对于供应商企业的整体实力、企业人员构成情况、各类仪表状况、产品情况、企业客户群、企业主要材料情况、企业研发能力、企业生产环境情况等多方面有着极为严格细致的评估。

    品牌企业还会派出一个专业团队来到供应商公司，做现场测评，在各方面复合企业要求的前提下，再让供应商做出样品送往品牌企业，品质合格后双方进行合作。

    而这前前后后加起来，就已有一年时间左右。

   “大企业的高要求也让我们更加严以律己，做到各方面的有效提升。”艾克华介绍。
 
精准要求带来高品质  大品牌的要求细致到何种地步呢？

    英创力总经理艾克华为我们举例说，在产品质量方面，公司之前或许要求产品合格率在99%以上，而大企业则要求PPM,也就是百万分率，不合格产品要控制在这之内。对于生产环境，无论硬件软件，品牌企业都有着既定的要求。甚至会精细到车间里灯光的强度。在供应商生产出合同产品后，用自己公司的仪器检测合格是不够的，还需要送往第三方检测机构进行检测，并提供一份第三方检测合格报告给品牌企业。

在对供应商的管理制度等方面，大企业也有着一些特定的要求。
所有员工都必须购买医保、中午至少有一个小时休息时间，以保证充足的工作精力；
员工加班必须自愿，均要填写申请单才能执行，以此保证工作的人性化；
而在人才培训方面，品牌企业更是提出了持续长效的培训制度。

    “管理人员在上岗前是否进行了相应培训，有什么效果；上岗后有没有持续的培训；公司是否针对管理层制定了年度、季度或者日常性的培训目标……”艾克华说，大企业要求供应商企业要建立一套持续的适应发展的且行之有效的培训制度，要做到PDCA，即计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)、行动(Action)的工作准则。

    “其实品牌企业对我们产品等各方面的要求和我们公司内部的管理要求都是相符的，只是他们的要求强度和高度能够让我们更加严格规范自己，也更好更快地促进产品质量、制度建设等方面的有效提升。”

与大牌联姻 产品畅销各国

   志超科技有限公司，这是一家入住遂宁经开区多年的台资企业，如今已是很多“大牌”的供应商，包括戴尔、华硕、联想、惠普、宏碁、富士康等品牌电子生产企业，它的光电板产量世界第一，笔记本主板产量世界第二，他的产品不仅在国内畅销，还远销欧美、东南亚等地区。

   “假如你买三台三星电视，有两台都是志超科技生产的主板。”公司负责人信心满满地说。
  
    成为戴尔的配套企业后，志超科技从管理理念到生产方式，都紧跟戴尔的脚步，如工人中午休息两小时，不能给员工记过，员工犯错误只能劝说、宣导、开解，每位入职员工必须要经过培训等品质化管理，以确保员工生产的高效率，以保证产品的高品质。
  
    配套戴尔理念后的志超科技，理念转变，通过技改、创新等动作，“大手笔”撬开了高端市场的大门。从启动技改，到新产品的出炉，志超科技仅用时4个月，就迅速完成了笔记本高灵敏触摸板PCB技改项目，新生产的触摸主板让手提电脑触摸板灵敏度更高、反应更快，受到了客户广泛青睐。

    志超科技的发展形势同样喜人。去年，志超科技主营业务超过6亿元。“今年，公司主营业务力争达到7亿元，我们有信心实现。”志超科技上上下下对公司发展充满信心。

    更令志超人欣喜的是，志超科技研发的产品得到更多市场的认可。去年6月，志超科技成为戴尔的合作伙伴。至此，志超已成为联想、宏基、华硕、富士康、三星、惠普等品牌电子生产企业的供应商，志超产品不仅在国内畅销，还远销欧美各国。

    但是尽管像英创力、志超科技逐渐在与国内国际一线大品牌取得了合作，占据了一定市场，可在他们看来，这也仅仅只是“刚刚踏入门槛”。

    正如英创力总经理艾克华介绍，与大企业合作也需要自身有着足够强大的实力，生产能力、经济实力都不可或缺。“大企业的订单一般都很大，但几乎都是费用后付，这对我们来说也是不小的压力。”因为这意味着企业至少要先垫付动辄上亿甚至几十亿的资金，这对如今遂宁的众多电子企业来讲，压力不小。

   也正因为此，如今遂宁企业承接的大品牌订单，都在自身承受力之内，也都是对方的较小供应商。“只有先强大自己，才有更多与对方合作或谈判的实力。”期待成为品牌企业的大供应商甚至唯一供应商，漫漫长路方才开始。