龙宇电子董事长陈建新：与客户携手做大做强

 

想要了解一名企业家，最好的方式是去了解其经营的企业，这是他投入全部感情和智慧创造的作品。反之亦然，一家企业在发展历程中所展示的气象万千，无不反映灵魂经营者的才智、气度和胆识。

 

谈及龙宇电子的董事长陈建新，相信行业里的人都会认可他为人粗犷豪放，但粗中带细；他正直刚毅，却极富感情；他不拘小节，胸中自有丘壑……作为龙宇电子的创始人，他做事有原则，同时也感应时代步伐，时时刻刻提醒自己“变则通”。

 

龙宇电子 董事长 陈建新

 

陈建新自我评价：“我有一种很坚强的意志。”

 

回想起龙宇电子一路走来，陈建新和整个团队如何下功夫，去重塑行业格局。陈建新认为，与其说龙宇电子是以高、精、尖的技术实现后来居上，不如说龙宇电子是凭做事情认真得人心。

 

从服务到品质，龙宇电子都做出了一些优势，也做到了压合与材料的结合。所以，时至今日，通过多方面的协调整合，能够把压合这个业务做出一些亮点出来。

 

选准主业 做有生命力的产品

 

谈及创业之路，陈建新董事长说“可以写一本书”。1993年，他22岁，从梅州来到深圳打工。25岁，他转向做贸易。从1996年到2012年，陈建新在PCB的产业中摸索向前，业务领域从PCB钻孔垫板转移至压合、材料，再扩展到PCB产品。几经市场波折，最后，陈建新选定聚焦到压合、材料的主业。

 

 

2001年，陈建新进入压合、材料行业。2006-2010年间，龙宇电子迎来发展历程中的一个小高潮。2006年，龙宇电子在梅州市东升园区购置80亩土地，同年成立龙宇电子（梅州）有限公司，第二年正式投产营业。2009年，建设龙宇二期厂房并筹建梅州泰华厂房，2010年，并购江门诺华电子。

 

生意顺风顺水，背后存在隐忧。由于公司扩张过快，多样业务之间没有平衡好差异化经营的方式，使龙宇电子在一年多的时间里亏损6000多万。

 

回顾起这个重大的失误，陈建新说：“做线路板和做上游的压合板材加工是有区别的。我明白了，如果我不能全面兼顾很多事情，找好每一个细节，让一项工程快速成长起来，得到大的改善，是很难的。”

 

他评价自己对危局的反应，“我这个人做事情最大的好处，是我愿赌服输。”于是，他选择壮士断腕——果断放弃诺华清偿债务，出售泰华，回归主业。

 

 

压合、材料这个行业“有一定的技术壁垒，产品附加值高，很有发展前景。”陈建新如此评价。

 

经过2012-2013年的沉潜，陈建新进一步厘清——做产品要做“有生命力的产品”。

 

目前，公司主要生产高档FR-4环氧树脂玻璃纤维布覆铜板、半固化片以及高端线路板的加工。产品广泛用于汽车、计算机、通讯设备、家电及各种高端电子产品。

 

普通TG环氧布基半固化片

 

中高TG多官能环氧布基半固化片

 

普通TG覆铜箔层压板

 

中高TG覆铜箔层压板

 

“就像智能手机的更新换代……”陈建新形象地指出，“科技发展越来越快，今日的高端奢侈品可能就是明日的日常必备品，只有生命力的产品才有明天进入市场的入场券。”

 

2015年，龙宇电子迎来“再次出发”的时刻，在陈建新的带领下，龙宇电子坚持做强做大，精细打磨高多层技术。

 

18层覆铜板

 

携手向前 迎战市场考验

 

在龙宇电子发展中，至少经历过两次市场低谷。回想起煎熬的日子，陈建新认为，多亏龙宇电子在业务布局上，前有压合，后有板材，让龙宇有机会结识了一众优秀的合作伙伴，帮助龙宇电子度过了市场低谷。

 

在2008年的金融危机时，大约有5年的时间，材料市场都处于低谷。陈建辉描述起2008年的景荣危机的惨淡经营——材料降价不是“腰斩”，是掉了2/3。多亏龙宇电子和客户、供应商从方方面面建立起密切的合作，使大家很快站起来，在困难中勇往直前。

 

2016年，龙宇电子又遇到一个材料供应的低谷，在那一年，有钱都很难买到材料，不管是铜箔，还是玻璃布……好在龙宇电子经过10多年的市场耕耘，供应商从有限的物料中挤出资源，支持龙宇安心地发展。龙宇自己也不敢不争气，通过方方面面的调整和储备，把危机变出试金石，为日后的发展奠定了坚实基础。那时，也有很多客户在支持龙宇，才使龙宇电子有了稳定的订单量。

 

龙宇电子始终坚持以诚信立企。陈建新说：“不管我们面对多少的困难与挫折，也要完成客户我们交给我们的项目，与客户建立紧密而友好的合作关系。”

 

第29届华南压合联谊会合影

出席会议的有龙宇电子董事长陈建新、生益科技华南地区销售总监祁锦堂、深圳日彩总经理李少林、以及丰达兴、兴顺和、宝得、星耀、聚诚盛等二十多家压合厂商代表。

 

据了解，早在龙宇电子还缱绻在5000平方米的小厂的时候，公司就坚持24小时为客户送货。遇到厂址比较远、订单量很小的客户，送一趟货收到的钱连过路费都不够。但是，陈建新着重指出，“我们做到了这种服务。”

 

记者闻之诧异：“这不是赔本了吗？”

 

陈建新斩钉截铁地回答：“没关系！我们坚持的是这种服务理念，先做好、做到。”

 

另外，客户也不可能每次都让龙宇电子亏本，总会有让公司赚钱的时候。龙宇电子为客户加强信心，客户也越来越愿意把能赚钱的订单交给龙宇来做。最终，龙宇电子与客户携手做大做强。

 

陈建新强调道，公司的使命就是：“为客户创造价值，为公司创造效益，与供应商共成长”！

 

龙宇电子的客户每一年都在提高产量，年复一年，龙宇电子的客户也在不断地增加。可以说，客户也在逼着龙宇电子成长。

 

不惜重金 做有品质的企业

 

在采访中，谈及成功经营的秘诀，陈建新说：“做生意很容易，关键是理好财。”杜绝公财私用，不产生盲目的花销，话里话外，一派勤俭持家的风范。

 

但与之相对的是，记者曾听兴达电路板的副总经理蒋乔光提及，他走过20多家公司，陈建新董事长是他见过的最重视环保，最舍得在设备上花钱的老板。

 

以此，陈建新经营态度的核心被照亮了——为保证企业有品质地发展，打造行业的标杆工程，他绝不吝惜金钱的投入。

 

 

Ø 打造绿色环保的样板

 

早在2008年，大家环保意识还没有这么强的时候，陈建新就已经意识到了环保迟早会成为影响行业发展前景的关键因素。从那时起，龙宇电子就自己做环保池，将环保规模就已经做最大3000立方米。在梅州，树立起了环保标榜企业的好形象。

 

龙宇复合新型材料迎梅州市政府领导考察指导受肯定

 

陈建新高度重视环保与生产安全，为了更彻底排除隐患，龙宇电子甚至专门成立了一个由10个人组成的部门——安全环保部，每天去检查工业园的安全与环保工作。此举在业内实属罕见。

 

Ø 每年更新设备投资逾2000万

 

早期在2007年的时候，龙宇电子建厂时规划了一层一万多平方米的大厂房。当时，很多人都不理解地问：“你为什么要做这么大的独栋的厂房？”

 

陈建新则认为，车间一定要大，这样才能放下自动化的设备。

 

在生产设备投入上，陈建新他不惜重金，购置代表技术市场方向，能提升制造力的先进设备。

 

在这一点，当初放弃泰华、诺华的狠劲儿再次显现在他的身上，他说：“在设备也好，人员管理也好，如果做事总是犹豫不决，我们就很难寻求到一个好的发展。”旧设备虽然也花了很高成本，或许也有效用，但既然他不能带动公司高品质发展了，该淘汰就要淘汰。

 

据了解，龙宇电子每年更新设备的花费，都不少于2000万！

 

 

 

 

 

 

 

Ø “用人用长”，团队向心力强

 

陈建新另一个舍得花重金的领域是人才培养和管理，介绍起龙宇电子的团队，陈建新倍感自豪地说：“我们的团队是很有向心力的。”

 

作为龙宇的领队者，陈建新明白，任何人都会有这样或那样的缺点，龙宇选用人才多年来秉持一个原则：用人用长，用人用强。他管理团队注重以结果为导向，做事情敢放手，公司运作，上下一派民主与自主的氛围。

 

所以，龙宇团队人员能够稳定。在500-600个人中，有100多名员工在公司任职10年以上。

 

龙宇电子在20周年庆典上奖励十年以上工龄功勋员工、优秀员工、优秀团队、最佳管理者等。

 

人员能够稳定，表明员工对公司有很高的信赖度。对陈建新来说，他认为，“我没有理由不带领团队向上发展”。

 

因为自己是“苦出身”，陈建新一直能理解员工在外打拼的辛苦。早在十多年前，他有一个质朴的口号：“我不敢说，我带着大家去致富，我的愿望是让大家去脱贫。”因为致富没有标准，但脱贫是很好理解的。

 

在梅州，陈建新倡导员工安居乐业，公司会从方方面面出发，去帮员工解决问题，很多员工就在梅州当地买了房。

 

后记

 

经历过产业上的摸索和抉择，经历过登高跌重的打击和市场低谷的考验，龙宇电子未来的前进方向，在陈建新眼前已经变得无比鲜明。

 

2017年，龙宇电子进一步加快发展的步伐，与广东梅州高新技术产业园区管理委员会签订了入园协议，计划投资总额50000万元，建设玻纤布及射频高频材料项目。

 

2019年10月，珠海龙宇科技有限公司在珠海市富山工业区注册成立。龙宇电子将形成东西两翼协同发展格局。

 

畅谈起项目的发展前景，陈建新表示：“我这个人做事情，要做，就想做好、做强、做优！”

 

对于新建的项目，他畅想道：“每年生产70万张覆铜板，工业园要购置几百台织机、100台钻孔机园。投产后，要打造成一个有规模的现代化工业园，要非常干净、非常环保，向社会各界人士展示出健康的工程形象。”

 

想到激动处，他不由得问：“这样的工业园运转起来，是不是壮观！”