集中力量开发国内市场 世运电路实现订单逆势增长

“疫情暴发对于企业既是困难也是机会。通过团队的努力和政府的支持，我们积极服务客户，加强业务合作，锻炼出了更有凝聚力的团队，强化了供应链合作关系。”广东世运电路科技股份有限公司（以下简称“世运电路”）计划部总监刘艳说。

世运电路从事双面电路板、多层电路板制造，产品广泛应用于汽车、医疗等领域，并成功开拓了欧洲、美国、日本、韩国等国际市场。面对疫情冲击，世运电路积极迎接挑战，迅速调整生产线，开发国内市场，在“风雨”中“乘风破浪”，实现订单逆势增长。

积极应变 实现海外订单增长

今年2月2日，在江门市委市政府的协调下，世运电路得到了提前复工批准。在产能逐渐恢复的过程中，面对客户供应链变化和新客户无法亲临生产线认证的情况，世运电路思变“自救”，通过主动调整生产线和开展网络审核认证新方式，实现了上半年销售和盈利的同比增长。

一方面，企业上下团结一心，共克时艰。疫情影响下，海外客户生产总量下降，供应链也发生了相应变化，客户往往优先选择供应速度更快、服务更好的企业。

“订单的来源具有不确定性，我们能做的就是主动调整，做好该做的事。复工后，公司主动配合客户迅速调整生产线，急需的订单优先安排如期交货，实时给客户提供各类产品生产过程、状态信息。上半年的订单全部按时完成，取得了客户的信任，实现海外订单增长。”刘艳说。

另一方面，针对新客户，世运电路采用网络审核的方式通过新客户认证。3月底，由于疫情在全球范围快速蔓延，中国暂停持有效中国签证、居留许可的外国人入境。境外客户无法亲临生产线认证，新订单也下不来。受到网课、直播带货的启发，刘艳提出以视频会议的形式进行认证，得到了客户的认可。通过网络认证的新形式，世运电路实现客户开发新突破，其中，一个来自欧洲的客户将其企业的三个新项目都“托付”给了复工状态超预期的世运电路。

与此同时，世运电路与广东省科学院合作研发项目，推动企业研发水平不断迈上新台阶。

顺势而为 组建国内市场部

疫情暴发带来的是叠加影响，国内外商业展会纷纷停办，全球经济与产业发展不稳定性不确定性变大，重心在海外市场的世运电路面临挑战。在此情况下，中央提出要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，世运电路聚焦国内市场，与国内国际“双循环”同步走。

“受疫情影响，与海外客户商务对接活动基本取消，客观上给我们带来了一个‘契机’，推动公司聚焦国内市场，加大国内布局。”刘艳介绍道，世运电路集中力量开发国内市场，主动拜访国内客户，对标国内前端客户的增量市场。

国内产品更新换代快，对订单的反应要求很高。为了适应日新月异的国内市场需求，世运电路组建国内市场部，利用在海外市场积累的技术和品质管理经验，培养本地化人才积极开发国内业务。

刘艳表示，“双循环”战略并不是疫情之下的权宜之计。在她看来，国内市场已经逐渐拥有了引导能力和制定行业新标准的潜力，开发国内市场既是疫情所需，也是大势所趋。组建国内市场部、筹建新项目增加产能、配合5G应用发展，都是世运电路开发国内市场拿出的诚意。世运电路未来的计划中，包括建造员工住房，吸引外来技术人才定居江门，让员工安居乐业，助力企业技术升级。

暖企见效  新产能建设项目通过环评审批

3月，世运电路产能全面恢复，面对迅速增加的订单数量，企业喜忧参半：订单来了，如何保证如期交货？一通来自政府部门的电话解了他们的燃眉之急，人不够，马上送！

在政府部门的协调下，来自江门职院的200多名学生即刻培训上岗，给企业带来了一场“及时雨”。

“疫情以来，政府一直在全力帮助我们，不仅多次到公司指导疫情防控和复工复产工作，还跟汽运公司沟通，帮助我们解决外地员工回厂问题。一项项政策增强了我们恢复生产的信心，客户了解到政府对企业的帮扶，也更放心地将订单交由我们完成。”刘艳告诉记者，在后疫情时代，企业的重心逐渐从抗疫转向发展，政府对新技改项目的补贴，为世运电路注入了源源不断的发展动力。

除解决员工问题，政府更是通过不断暖企，帮助企业实现快速发展。世运电路被认定为2019年度江门市总部企业，今年江门市为世运电路兑现认定奖20万元，并加强政策宣传，指导企业做好明年的总部企业增量奖申报工作，向企业讲解省、市技改扶持政策。

此前，世运电路投资建设的新产能建设项目——世茂项目前期工作进入了关键时期，鹤山市政府、江门市发展改革局、江门市生态环境局了解到情况后，多次到现场指导对接，加快推进立项及环评工作。

“通过多方努力，鹤山世茂电子科技有限公司年产300万平方米线路板新建项目环境影响报告表已于今年8月11日通过环评审批，很感谢政府不遗余力地帮助我们企业发展。”刘艳说。

与此同时，市工信局也积极前往世运电路开展调研工作，就该企业申报“印制电路板行业规范”给予指导，并牵线企业咨询已获批企业的成功经验或相关专业第三方机构，完善申报材料，争取能在下一批申报成功。

为推动世运电路5G发展战略，江门市工信局等也积极协助企业在上云上平台、工业互联网、智能制造、数字化工厂、5G技术应用等方面增加投入，引领新消费。当前，已向企业宣讲2020年上云上平台政策、珠西先进装备制造业扶持政策等，并推荐省内有资质供应商与其对接。同时，组织企业与运营商沟通，根据企业需求建设5G网络。