与世界级优质客户共同成长 澳弘电子IPO网上路演成功举办

9月30日，澳弘电子首次公开发行股票并在主板上市网上路演在上证路演中心举办。澳弘电子董事长、总经理陈定红先生，澳弘电子副总经理兼董事会秘书耿丽娅女士，澳弘电子财务总监刘振先生，国金证券投资银行部业务董事总经理、保荐代表人江岚女士，国金证券投资银行部业务董事总经理、保荐代表人周海兵先生出席本次活动，并就投资者关系的问题进行详细解读。

澳弘电子主要从事印制电路板研发、生产和销售。公司生产的印制电路板包括单面板、双面板、多层板等，主要应用于家电、电源、能源、工业控制、通信和汽车电子等领域。

公司凭借安全可靠的产品和优质专业的服务通过了国内外多家大型知名企业的严格供应商考核，并成为多家大型知名企业的“优秀供应商”或“战略供应商”。目前，公司的主要客户包括海尔、海信、美的、奥克斯、台湾光宝、LG（乐金）、Whirlpool（惠而浦）、EATON（伊顿）等国内外大型知名企业及其下属企业，并与阳光电源、台湾台达、BSH（博西华）、EMERSON（艾默生）、Melecs（美乐科斯）、NPE S.r.l、Diehl（代傲）、Katek、MIL-Solar等知名企业保持良好的合作关系，已成为国内外家电行业用PCB领域的一流供应商。

澳弘电子董事长、总经理陈定红在致辞中表示，公司根据行业的发展趋势，紧密结合市场发展方向，合理选择研发项目，并设立了明确的研发目标以及制定了详细的研发计划。公司及子公司均被认定为高新技术企业，近年来获得了多项荣誉。公司的技术中心被江苏省经济贸易委员会评定为江苏省企业技术中心，被江苏省科学技术厅评定为江苏省高密度多层印制线路板工程技术研究中心。

2018年，公司获得“高效智能丝印车间”及“绿色环保高效智能钻孔车间”称号。未来几年，公司的技术储备及研发项目均紧紧围绕公司的主营业务，重点研发与PCB有关的新产品、新技术、新工艺。

澳弘电子董事长、总经理  陈定红

在自主研发方面，公司设立了研发部，根据公司发展战略及市场发展方向进行研发选题、立项。研发部建立了完善的研发体系，进行新产品、新技术、新工艺和新材料的研发试制，不断优化产品结构与性能。研发部设有技术中心、工程中心、工艺组、试验中心等，技术中心主要负责对新产品进行开发；试验中心负责根据产品设计进行样品试制及试验；工程中心负责将通过设计试制的产品进行小批量生产；工艺组主要负责对订单进行技术审核。

截至2020年3月9日，公司已获得各项专利89项，其中发明专利3项、实用新型专利86项、非专利技术43项。公司通过新项目的研发及时响应客户需求，参与客户下一代产品的开发与设计，与客户形成长久且稳固的合作关系。

澳弘电子最新发布的招股书显示，本次募集资金拟投资项目均围绕主营业务进行，扣除发行费用后的募集资金将按轻重缓急顺序投资于以下项目：

近年来，公司与客户合作深度加强，收入规模稳步提高。随着本次募集资金项目的实施，公司产能将得到有效提升，与产能扩张相配套的市场开拓计划也将有效执行。

1）加强与国内市场重点客户之间的合作。公司将有计划加强与国内市场重点客户之间的合作，尤其是通信、汽车等领域客户的合作层次，完善产品结构，增加产品附加值。同时，公司将进一步加强对于现有市场重点客户的营销和服务，协调市场、技术、品质等各职能部门积极响应客户需求，维护好现有客户资源；

2）开拓国际市场业务。公司目前的销售以内销为主，外销占比相对较低。境外客户具有稳定性强、价格竞争相对较小的特点，但开拓周期较长、售后服务投入较大，产品销售单价、毛利率总体较高。欧美地区PCB市场的工业控制、汽车电子等高附加值下游应用领域占比较高，因此，欧洲和美洲市场是公司将要深耕的市场。公司依托现有境外客户资源，将新设美洲、欧洲、韩国办事处，便于快速响应境外客户要求和提供更优质的服务，从而赢得市场。