成本负担达极限，PCB厂启动成本转嫁谈判

PCB上游各项材料铜箔、树脂、玻纤布这段时间持续供不应求，造成价格飙涨，其中铜箔更是涨价重灾区，伦敦铜价近期依旧维持每公吨9,000美元左右的水准，而大陆铜箔厂商近期再次释出要进一步调涨价格的风声，可以预期这波材料涨势短期内并没有缓和的可能性。

而PCB厂在自己扛了几波的涨势之后，承受力已经濒临极限，据了解，近半年来CCL材料平均已经调涨了2~3成左右。也因此，多数PCB业者，尤其是传统硬板厂商，已经承受不住压力，开始与客户启动价格谈判，希望客户能够体谅PCB厂的压力，帮忙吸收一些成本。

而与PCB厂对口的终端客户及ODM、OEM厂，眼见各项材料真的出现供不应求的状况，加上赶出货的压力远远大于成本压力，近期态度确实也有所软化。外界普遍认为，虽然价格调涨幅度还无法确定，但PCB厂这波成本转嫁谈判预计还是能够取得一定的成效，就算只调涨5~10%，也算是不无小补。

事实上，过去这半年的时间，PCB厂确实是处于夹心饼干的尴尬状态，面对上游CCL厂的涨价要求，如果不接受，很有可能就拿不到足够的材料来应对源源不绝的订单，CCL端俨然已经成为完全的买方市场；而面对下游的组装业者及终端客户，PCB厂的议价能力也相对有限，尤其部分客户在价格上的态度一向非常强硬，PCB厂只能自己想办法解决获利空间被侵蚀的问题。

PCB厂指出，虽然PCB在各项最终产品的成本结构中，占比并不算高，但只有在相关产品像载板一样出现供不应求的情况，或是客户对于产品的良率及信赖度要求远高于成本，客户才会降低对成本的重视程度，而现在这样终端市况火热，各项零组件都供不应求的状况，或许就是现阶段客户比较愿意接受订单价格调涨的关键因素。

以现在上游原材料可以说是全面飙涨的情况来看，受影响的已经不只是PCB产业，而是所有电子零组件供应链都开始感受到压力，涨价从单一事件演变成系统性事件，终端客户为了维系长期合作关系和稳定的产品品质，通常都会选择接受成本转嫁来避免其他的未知风险。

不过相关供应链业者也提到，成本转嫁的接受度与实际结果，会根据PCB厂与客户合作的关系及各类不同料号、不同应用而有非常多元化的结果，并没有什么标准的谈判默契或流程，大家都是各凭本事说服客户，如果真的有客户对成本的态度保持强硬，或是业者在成本转嫁上遇到困难，也不用太过意外。