东威科技调研，介绍PCB业务规划、疫情影响等

3月24日，东威科技（688700）发布公告称，公司于3月21日接受中信建投、银华基金调研，调研内容涉及公司新能源电镀设备运行、PET复合膜材设备的进展情况、客户开发、疫情影响等方面。

本次调研主要内容：

问：在PET复合膜材设备的进展情况？是否具备了量产的条件？设备现在有没有订单和出货的情况？

答：市场对PET复合膜材的关注度提升，从设备近期调试安装、运营以及正在制作的订单情况看，是逐步增多的趋势，也有越来越多的企业进入这个行业。公司新能源电镀设备客户类型涵盖了3C电池、动力电池和储能电池三大领域；在设计、研发、生产等方面公司都已经具备量产的条件。

问：新能源电镀设备在客户端的运行情况？PET复合铜膜是否更优越?

答：近期安装调试完成的设备运行效果良好，PET复合膜材的应用，主要关注其对电池的安全性，还有对能量密度提升的作用，从反馈的信息看，使用PET复合膜材首要因素是解决安全性问题，以及提升能量密度，当然，成本也会是关注的一个因素，未来要在可接受的范围。

问：在PET复合膜材生产过程的电镀铜阶段，除了公司水平电镀路线外,还有其他技术路线吗？

答：目前还没有能够量产的其他方式。

问：现在公司复合铜膜设备客户重点是放在哪些领域？

答：主要有以下几类客户：一是现有业务与锂电材料相关的企业；二是本身生产膜材料的，如生产PET膜等；三是想进入锂电行业，对PET复合铜膜材料很感兴趣，想把材料做得更大的企业，当然，还有其他一些领域的企业。

问：近期公司在锂电专用设备业务上有较大进展，主要原因是什么？

答：这是一个市场积累的过程；今年开始，越来越多的包括大型锂电企业更加关注PET复合膜材的发展、应用、生产，有不少企业付诸行动；设备在去年安装调试完成的企业，取得了比较好的效果，扩大这方面规模的预期比较高。PET复合膜材的应用方向更加明确，一些新进的企业投资该领域比较踊跃。

问：今年可能是市场和公司预期突破的元年，今年在之前相比行业的主要变化是什么？

答：PET复合膜材作为锂电负极集流体新的材料，它的出现在解决锂电安全性效果方面给了很多想象空间；随着时间推移，前期生产、技术、市场对PET复合膜材的认知上有了很好的铺垫；随着更多材料生产企业包括锂电材料、膜材料等企业进入该领域，说明PET复合膜材应用前景更加明朗。

问：在设备一体化上，下游客户的需求是怎样的？

答：客户需求不同，有的本来就有前端磁控溅射设备仅需要新能源电镀设备；有的客户没有磁控溅射设备，希望得到成套的设备和技术服务，公司从更好地为行业发展出发，结合公司技术力量，引进人才队伍，研发前道技术和设备，根据客户需求为其提供新能源电镀设备或者成套设备，不断满足不同客户的不同要求。

问：怎么看待复合铜膜行业发展的竞争格局？

答：目前还没有能量产并产业化应用的其他企业，未来不排除有其他企业进入，有些进来者可能是对行业发展的促进。公司认为通过在研发、成果转化等各方面的努力，希望能保持先发的优势。PET膜材料是一个技术含量高，可塑性非常强的材料；随着应用场景的延伸，材料的变化还是很大；材料功能、性能各方面的变化，对设备的技术进步、研发、提升带来更多的课题。未来公司会在设备性能、功能上加强研发或者升级换代，让其性能更好、效率更高、产能更大，提高下游客户的满意度和技术体验。

问：光伏设备进展情况？

答：经过一段时间的研发，试验机已交付，运行情况良好；光伏镀铜设备满足客户对速度、良率及低碎片率等要求较高，公司具备生产量产机的条件。

问：其他研发电镀铜的公司认为可能要明年或明年下半年电镀铜在光伏行业相对来说比较成熟，从您的角度是怎样看的？

答：光伏行业存在其特殊性，下游光伏发电企业对光伏电池片的价格非常敏感；电池片的价格与多种因素有关，镀铜代替银浆，确实能够降低这段的成本，但是硅价格影响电池片的价格。从整个设备来讲，考虑硅的价格，最后又要达到发电不亏本、光伏发电厂能接受的成本，对设备的要求难度很大，但镀铜替代银浆的路线和方向是明确的。

问：PCB业务目前的情况？长期发展规划？

答：未来公司会在已有业务方面保持稳定性和连续性，同时在一些高端方面有所突破；经过近两年研发，前道水平沉铜设备也会有一些量增加；在其他方面进行一些技术储备，增加这些方面的研发，丰富下游产品的结构，从公司角度来看，在PCB业务方面平稳增长是比较乐观的。

问：公司在五金表面处理领域今年有新的突破吗？

答：公司把连续滚镀的技术应用到五金表面处理，用于螺丝、螺帽标准件等可以小规格、大批量的产业中。近几年受环保、节能减排等国家产业政策导向影响，行业环保问题急迫，公司研发的连续滚镀设备更环保、用料更省，对于废气废水的处理更加地满足产业发展的需求；从去年下半年开始逐步推向市场，预计未来将是比较好的增长，对主营业务也会构成比较好的支撑。

问：PCB在国内是否存在结构性的产能是过剩，未来还会增长吗？

答：国内PCB的量占全球份额虽然超过50%，但在高端板方面还有较大幅度提升空间，随着电子信息产业的发展，中低端逐步升级换代，未来PCB还是向中高端发展，需求还是在增多，市场不是萎缩而是稳步发展的趋势。

问：公司在员工持股，股权激励或提高员工积极性方面有哪些计划？

答：因目前还没到一年，目前还没有这方面考虑。但公司一直注重员工的工作积极性，在提高员工薪资待遇，提供发展平台等方面做了很多努力，对怎么留住人才、引进人才考虑得更多一些，也有很好效果。

问：疫情对公司生产和设备交付有没有什么影响？

答：有一定影响，出于疫情防控需要的隔离等因素会影响效率。去年及前一段时影响不是太明显，最近疫情防控较大，对工期有一定影响，但没有达到克服不了的状态，可通过其他方法尽量解决。